距離端午假期僅剩不到一周，與往年價(jià)格走高不同，今年假期前夕，不少京郊民宿大放優(yōu)惠房?jī)r(jià)進(jìn)行攬客。6月3日，記者從多家京郊民宿獲悉，端午假期，部分民宿房?jī)r(jià)優(yōu)惠超千元，并推出應(yīng)季的特色活動(dòng)。京郊民宿讓利的背后，是受到出京游玩的游客增多、跨省游出境游分流，以及疊加高考正值端午假期等多因素影響。截至目前，部分民宿預(yù)訂量與預(yù)期相比尚有差距。有民宿主表示，隨著假期臨近，民宿預(yù)訂量將逐步提升。目前，很多民宿主已經(jīng)開始策劃暑期活動(dòng)，期待京郊游在暑期迎來(lái)新高峰。
優(yōu)惠房?jī)r(jià)引游客
“上周，我家的民宿以3000元／晚的價(jià)格整租給了游客。”張文是延慶區(qū)夜山小筑的民宿主。據(jù)他介紹，為了吸引本地客流“留下來(lái)過(guò)節(jié)”，他把去年同期5000元／晚的房?jī)r(jià)，在今年端午期間優(yōu)惠了2000元。
與張文一樣，一家位于門頭溝區(qū)的民宿也針對(duì)端午假期推出了優(yōu)惠房間。該民宿的主理人胡芬（化名）表示，今年端午期間的房?jī)r(jià)較去年同期優(yōu)惠30％。通常民宿的房?jī)r(jià)分為平日、周末和節(jié)假日三個(gè)檔位，端午假期的房?jī)r(jià)要比平日、周末有所上漲。攜程旅行App顯示，6月8日（周六，端午假期首日）該民宿標(biāo)準(zhǔn)雙床間房?jī)r(jià)為405元／晚，6月15日（同為周六）同房型房?jī)r(jià)為301元／晚，上漲幅度約為35％，總體來(lái)看，依然比去年同期房?jī)r(jià)優(yōu)惠不少。
部分民宿推出優(yōu)惠房?jī)r(jià)的情況也發(fā)生在懷柔區(qū)。點(diǎn)翠客棧皮革小院主理人楊林坦言，今年端午假期，民宿推出了優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格與去年持平，甚至略低，一整套民宿的房?jī)r(jià)在每晚3000元左右。
其實(shí)，張文也曾考慮過(guò)把整個(gè)小院拆分成6間客房進(jìn)行出租，以獲得更高的收益，但據(jù)他觀察，伴隨旅游市場(chǎng)的恢復(fù)，在今年端午假期游客的選擇更多，對(duì)游客的分流也更多，且考慮到這樣不好定價(jià)，會(huì)產(chǎn)生“定價(jià)低自己承擔(dān)虧損，定價(jià)高客人不能接受”的困擾，所以他選擇推出優(yōu)惠房?jī)r(jià)。
除了房?jī)r(jià)優(yōu)惠之外，還有不少民宿用特色活動(dòng)引流。楊林介紹，雖然今年價(jià)格優(yōu)惠了，但是民宿里的活動(dòng)內(nèi)容并沒有打折。端午期間，民宿將推出一些應(yīng)季的手作活動(dòng)，包括制作青團(tuán)、粽子、香囊等。“我家民宿主打親子自然教育，假期期間，民宿將推出親子類活動(dòng)，例如用五谷雜糧做糧食畫、用采集的花草做壓花畫等。”一家房山區(qū)民宿的老板霍蒸（化名）說(shuō)道。
選擇變多分流本地客
記者注意到，在部分京郊民宿推出優(yōu)惠房?jī)r(jià)的背后，是目的地變多了，游客的選擇也變多了。
2023年8月10日，文化和旅游部發(fā)布《關(guān)于恢復(fù)旅行社經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民赴有關(guān)國(guó)家和地區(qū)（第三批）出境團(tuán)隊(duì)旅游業(yè)務(wù)的通知》，公布了78個(gè)國(guó)家和地區(qū)恢復(fù)出境游名單，其中日韓也包括在內(nèi)。這也意味著，2023年的端午假期，出境游目的地的選擇并不如現(xiàn)在多。
今年端午節(jié)雖然僅有3天假期，但依然有不少北京游客選擇飛一趟韓國(guó)首爾或者日本東京等目的地。
面對(duì)今年端午假期預(yù)訂量被其他目的地分流，胡芬表示，從目前的預(yù)訂量來(lái)看，預(yù)計(jì)6月8日—9日實(shí)現(xiàn)滿房，6月10日的入住率能夠達(dá)到50％。“去年初，跨省游、出境游重啟后，京郊游的部分流量被分走，像端午假期等3天小長(zhǎng)假的客流量與周末時(shí)段相差不多，不少京郊民宿已經(jīng)開始讓利攬客。”
“截至目前，民宿端午期間的預(yù)訂量雖然不及預(yù)期，但臨近假期，預(yù)訂量也有望進(jìn)一步提升。”楊林表示，近年來(lái)，對(duì)于京郊游來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的預(yù)訂周期縮短了不少，基本提前一周才會(huì)考慮3天小長(zhǎng)假的出游安排，甚至在假期前夕還會(huì)有人臨時(shí)進(jìn)行預(yù)訂。
張文的民宿已經(jīng)通過(guò)優(yōu)惠房?jī)r(jià)被整租出去了，面對(duì)今年的市場(chǎng)，張文坦言，因?yàn)楝F(xiàn)在很多游客會(huì)選擇跨省游、出境游，出游目的地選擇變多了，自然會(huì)分流一部分京郊游的游客。同時(shí)，今年端午假期恰好“碰上”高考，所以需要花更大力氣來(lái)引流。
木鳥民宿數(shù)據(jù)顯示，截至目前，在端午假期京郊民宿訂單中，北京本地用戶占比28.5％，較去年下降17％；京外用戶占比71.5％，京外客源主要來(lái)自廣東、上海、江蘇、山東、河北等地。民宿平臺(tái)的數(shù)據(jù)也側(cè)面印證了民宿主們的觀察。
提前布局暑期市場(chǎng)
端午假期過(guò)后，暑期游將被親子家庭提上日程，這也成為各京郊民宿、精品酒店奮力爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
楊林談道，因?yàn)槎宋缂倨诘木┙加问袌?chǎng)比預(yù)期有些差距，所以要提前搶占暑期市場(chǎng)。在端午假期過(guò)后，民宿就準(zhǔn)備策劃暑期產(chǎn)品，聯(lián)動(dòng)周邊景區(qū)資源，針對(duì)親子家庭推出“夏令營(yíng)”，打造一些具有教育性的體驗(yàn)活動(dòng)。以往的暑假期間，部分游客在跨省游、出境游之外，還會(huì)進(jìn)行本地游，加之周邊省市的親子游客也會(huì)在暑期來(lái)北京旅游，所以他依舊看好暑期市場(chǎng)。
在民宿之外，部分京郊酒店也馬不停蹄地?fù)屨际钇诰┙加问袌?chǎng)。北京海灣半山酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)暑期市場(chǎng)，今年酒店與周邊景區(qū)、文旅企業(yè)聯(lián)合推出了“住宿＋娛樂”套餐產(chǎn)品，包含很多親子活動(dòng)項(xiàng)目。同時(shí)，酒店在“6·18”期間所推出的部分住宿、餐飲等優(yōu)惠產(chǎn)品，在暑假期間的周日至周五均不會(huì)進(jìn)行加價(jià)。
木鳥民宿相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京郊游仍然偏好微度假、親子游，即時(shí)度假的屬性將進(jìn)一步加深。5月中旬以來(lái)，暑期京郊民宿訂單與去年同期基本持平，親子游、避暑游正在起量，預(yù)計(jì)暑期京郊游將平穩(wěn)增長(zhǎng)。不難看出，游客對(duì)于暑期京郊游的熱情依舊，各旅游企業(yè)也在趁機(jī)搶占更多的市場(chǎng)份額。
旅游酒店行業(yè)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱認(rèn)為，在游客聚焦短途游、周邊游的假期，京郊度假民宿及酒店要抓住商機(jī)，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷、組織有吸引力的活動(dòng)等手段進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)水平，吸引大量本地及周邊游客前往度假。（吳其蕓）
